最后更新于2023年12月5日星期二16:00:00 GMT
当你是一个卖家, 代表一个有信誉的品牌和你可以支持的产品是很重要的. 对很多公司来说, 他们的合作伙伴作为销售团队的延伸，帮助识别和吸引新客户. 作为高级渠道客户经理, 乔安妮·瓜里利亚分享了她最喜欢这个角色的地方, Rapid7, 为什么现在是加入团队的好时机.
Rapid7最初吸引你的是什么?
在我之前的工作中, 我在一家与Rapid7集成的公司工作，所以我一直与一些领导团队一起工作. 他们总是脚踏实地的, 非常真诚的,对发生的大事开诚布公, 以及其中的一些挑战. 我的合作伙伴也很喜欢与Rapid7团队一起工作，我可以看到他们在合作伙伴社区中掀起了波澜.
除此之外，Rapid7不仅仅是一个单一的解决方案. 我们的产品可以满足客户的安全需求, 并与他们一起成长壮大. 因此，能够与客户一起成长是我真正感兴趣的事情.
你认为你的职位需要网络安全背景吗? 哪些技能或知识是最重要的?
在加入Rapid7之前，我并不认为一定要有网络背景. 我们有一个全面的入职计划，可以帮助您在网络安全知识以及我们的产品和服务方面打下坚实的基础. 最重要的是你有能力与我们的合作伙伴发展关系，并为客户带来最好的技术和解决方案. 在这个职位上，你必须是一个有效的沟通者，是跨职能团队(包括销售团队)之间的桥梁, 市场营销, 客户成功, 销售业务, 金融, 和续订团队确保我们在业务决策上保持一致. 在团队之间进行协作，并知道我们都在朝着同一个目标努力，这是非常有益的.
网络安全的前景是怎样的, 以及Rapid7如何与竞争对手区分开来?
说到风景, 网络犯罪分子一直在改进他们的策略，并继续加大对各种规模企业的攻击力度. Security is not a ‘nice to have'; It's a priority for all businesses 和 industries, 所以这是一个非常稳定且不断增长的领域.
网络安全也具有挑战性，因为这是一个拥挤的市场，但Rapid7的竞争优势在于整合. 我们的客户不必与多个供应商合作来满足他们安全需求的各个方面, 我们可以整合多个产品和产品到一个成本与一个供应商. 我们在发展产品组合和响应客户需求方面取得了长足的进步, 我们已经做好准备，将这种增长持续到2024年及以后.
你觉得你的工作最有价值的是什么?
我最喜欢的是能够与我们的合作伙伴建立持久的关系. 合作伙伴希望与值得信赖的品牌合作，这些品牌是该领域的领导者，而我们在Rapid7就是这样. 成为那个值得信任的声音，发展你们的关系, 同时让他们了解我们的产品, 使我能产生积极的影响.
我发现另一件值得做的事是创造改变和结果的能力，我们的伴侣认为这是有价值的. 我们是一家大公司, 但我们仍然足够灵活，可以在需要的时候进行调整，我们的文化是支持提出问题和分享新想法的，我们可以把这些想法付诸实践.
2024年你最期待的是什么?
2024年是令人兴奋的，因为我们的渠道团队处于影响整个组织增长的最前沿. 我们正在大力投资于我们的伙伴关系和伙伴计划, 我们与频道社区的合作比以往任何时候都要大. 我们公司的战略和目标非常明确, 我们都很高兴能够执行并推动对业务的积极影响.
提供令人难以置信的产品，并有机会培养和发展合作伙伴关系, 现在是参与这一旅程的最佳时机. 2024年对我们来说将是重要的一年!
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